目前市场火爆的营销手法就是利用微信社交渠道进行裂变传播。其中核心代表有两个：
拼多多：3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。
趣头条：自己看新闻能赚钱，还能收徒赚钱，徒子徒孙的部分金币进贡给师傅。依靠这种方式，趣头条的各种链接也在大家的朋友圈传播。
那么，一款成功的营销裂变应该怎么玩？需要注意什么？
在杨飞的《流量池》一书中，给出了解答，他提出了裂变营销的三个起始性关键因素：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素，裂变效果才更有保证。
1、种子用户的选择
裂变选择的种子用户不等同于产品的初始用户。
裂变的目的是想通过他认识更多的人有更多的新鲜血液加入进来，不断拉新获得用户增长。
种子用户的选择要尽量和产品调性相吻合，影响力要尽可能触及目标用户群体。
因此裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征：
第一，活跃度高、影响力大的产品用户。
第二，种子用户的质量高于数量。
第三，种子用户需要反馈产品建议。
这样才能带动其他潜在用户。质量绝对要高于数量，少而精！
2、裂变诱饵的投放
福利补贴是最常见的裂变诱饵，但除此之外，好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。
如果在福利的诱导之下，再加入一些创意作为分享催化，就会更容易撬动用户的社交关系。
3、分享趣味的满足
除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。
当裂变能为用户和朋友提供互动谈资时，很多用户都乐意主动分享。比如，网易云年度歌单、支付宝年度账单等。
当裂变内容有助于塑造个人形象时，也会调动用户的分享热情。比如，百词斩课程、keep健身等。
这些符合用户心理的趣味性内容，都可以增加产品的分享概率，建议企业市场人员和产品经理，从早期产品设计开始就预设好各类可分享按钮，满足用户的成长、展示、炫示等心理需求。
本文地址：http://jtd.flow4.cn//article/2021/1016/29319.html
